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L5M15 PrüfungGuide, CIPS L5M15 Zertifikat - Advanced Negotiation

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CIPS Advanced Negotiation L5M15 Prüfungsfragen mit Lösungen (Q76-Q81):

76. Frage
Oscar is joining a negotiation team. His brother is the CEO of the supplier. What behaviour is this an example of?

A. False claim
B. Conflict of interest
C. Hidden agenda
D. Favouritism

Antwort: B

Begründung:
Aconflict of interestarises when personal relationships or financial interests could influence-or appear to influence-professional judgement. It must be declared and managed to maintain ethical integrity.
Reference:CIPS L5M15 -Ethical Behaviour and Conflicts of Interest.

77. Frage
Which of the following areincentivesto increase supplier performance?Select TWO

A. Service credits
B. Gain share
C. Bonus payments
D. Pain share

Antwort: B,C

Begründung:
Gain shareandbonus paymentsare positive incentives that encourage suppliers to perform beyond baseline requirements. Gain share rewards suppliers for creating mutual cost savings or innovation benefits, while bonus payments recognise exceeding service or delivery targets.
In contrast, pain share and service credits are deterrents for underperformance, not motivators.
Reference:CIPS L5M15 -Supplier Performance Incentives and Contractual Mechanisms (Domain 1.3).

78. Frage
Which of the following areincentivesto increase supplier performance?Select TWO

A. Service credits
B. Gain share
C. Bonus payments
D. Pain share

Antwort: B,C

79. Frage
Which of the following isnota cross-cultural factor of negotiation?

A. Religion/belief/culture
B. Legal system
C. Financial and fiscal system
D. Environment

Antwort: D

Begründung:
Cross-cultural negotiation factors include social/ethical norms, legal and political systems, business systems, infrastructure, and financial/fiscal systems. "Environment" in the ecological sense is not typically classified by CIPS as a cross-cultural negotiation factor.
Reference:CIPS Level 5, L5M15 - Topic: Cross-Cultural Considerations in Negotiation.

80. Frage
Principled Negotiation is an approach that attempts to achieve what outcome?

A. The other party concedes on all items
B. The quickest outcome
C. Win-lose
D. Win-win

Antwort: D

Begründung:
Principled (interest-based) negotiation aims tocreate valueand reachmutual gainby separating people from problems, focusing on interests, generating options, and applying objective criteria-hallmarks of win-win.
Reference:CIPS L5M15 - Principled/Interest-Based Negotiation (Domain 2.2).

81. Frage
......

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